瀚诚科技
让你的价值被看见
你将与多元团队并肩协作,积淀专业知识、锤炼数智能力,沉淀深刻的行业洞察;
无论你的职业愿景如何,我们都会全力支撑你的成长发展,与你一同创造积极且有意义的行业价值。
岗位职责:
1、 负责网络安全类产品线销售任务
2、 维护老客户,开拓新客户,增加新产品销售
3、 产品线的培训和日常学习
4、 收集行业和市场信息
1、营销相关专业全日制大专以上学历
2、1-3年以上产品销售经验,有IT相关行业销售经验者优先
3、熟悉网络安全,有网络安全从业经验者优先考虑
4、具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力
5、具有一定的市场分析能力及判断能力,良好的客户服务意识
6、有责任心,能承受工作压力
1、制定销售策略与指标,完成事业部业绩目标,做好市场预测与分析。
2、深耕政企 / 机构客户,提供网络安全、机房建设等个性化解决方案,维护重点关系。
3、组织合同签订、履约跟踪,监督应收账款催收,保障资金回笼。
4、带领销售团队(5-15 人),负责招聘、培训、考核与梯队建设,提升团队战斗力。
5、协调售前、技术、售后等资源,保障项目顺利交付,解决客户问题。
6、开拓渠道与行业客户,参与展会、技术交流与商务接待,扩大市场份额。
7、遵守招投标与合同流程,把控价格体系,规范销售台账与费用管理。
8、关注网络安全、信创等行业动态,为决策提供市场与竞争分析。
1、大专及以上学历,3-5 年IT / 政企销售经验,1 年以上团队管理经验,有网络安全、服务器、系统集成背景优先。
2、结果导向,抗压能力强,有责任心,熟练使用 Office 及 CRM 工具。
3、了解公司产品(网络安全、数据安全、机房建设),能快速理解客户需求并输出方案。
1、结合公司发展战略及行业趋势(网络安全、信创、IT运维等),制定年度、季度、月度销售战略、业绩目标及实施计划,科学拆解目标至各销售团队及个人,建立完善的目标监控、复盘与优化体系,确保整体业绩达成与超额完成,对公司营收、回款率等核心指标负全责。
2、搭建“销售总监-销售经理-销售专员”三层销售管理体系,明确各层级权责利,负责销售团队(含线下、电话/线上销售)的招募、选拔、培训、考核与激励,打造高战斗力、高稳定性的销售团队;建立系统化销售培训体系,重点培养中层管理骨干与核心销售人才,完善人才梯队建设,提升团队整体专业能力与人均效能。
3、提供业务支撑,多角色核实客户信息,电话联系拜访客户。
4、协调售前、技术、售后、产品等内部部门,打通研产销闭环,确保项目方案定制、交付落地、售后维护等环节无缝衔接,提升客户满意度;整合公司与合作厂商(IBM、华为、奇安信等)资源,优化产品解决方案,增强市场竞争力。
5、持续关注网络安全、IT信息化、云计算等行业动态、政策导向(如等保2.0)及竞品动态,收集市场需求与客户反馈,及时调整销售战略与打法,为公司产品优化、业务布局提供决策参考。
1、学历:本科及以上学历,计算机、网络安全、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具备强烈的结果导向与目标感,抗压能力强,有“打硬仗”的创业心态;具备优秀的领导能力、决策能力、沟通协调能力及商务谈判能力,能凝聚团队达成目标;职业操守良好,无不良从业记录,愿意长期在IT、网络安全领域深耕。
1、通过电话外呼、线上渠道(行业社群、网络平台、线上推广线索等)挖掘潜在客户,精准对接有计算机软硬件采购、网络安全部署/升级需求的企业及机构客户,建立客户信息台账并实时更新。
2、熟练掌握公司计算机软硬件(服务器、办公软件、行业专用软件等)、网络安全产品(防火墙、数据加密、入侵检测、安全运维等)的核心优势、功能及应用场景,通过电话、线上沟通向客户清晰讲解产品价值,匹配客户需求推荐合适的解决方案。
3、记录销售全流程信息,及时更新CRM系统,跟踪销售线索转化情况,分析未成交原因并优化跟进策略,确保完成公司制定的月度、季度、年度销售业绩指标。
4、严格遵守公司销售管理制度、价格体系及商务流程,规范整理销售资料、合同文件,确保销售工作合规有序。
1、学历:大专及以上学历,计算机、市场营销、网络安全相关专业优先;
2、具备良好的沟通表达能力、抗压能力及客户服务意识,结果导向,目标感强,工作积极主动,有责任心,能独立完成销售任务。
3、熟悉计算机软硬件、网络安全相关基础知识,能快速掌握公司产品的核心功能、优势及应用场景,准确匹配客户需求。
1.负责业务系统上线前的安全测试、例行安全检查及渗透测试工作,精准发现系统潜在安全漏洞与风险,确保系统上线后满足安全合规要求。
2.参与完善应用安全开发流程及上线渗透测试流程,主动协调开发、运维团队,推动应用及各类系统漏洞的及时修复,形成安全问题闭环管理。
3.具备较好的文字表达能力,能够根据渗透测试、安全评估结果,撰写逻辑清晰、内容详实的测试报告,清晰呈现风险点、影响范围及整改建议。
4.在遭遇网络攻击或安全事件时,快速响应并提供专业应急响应服务,协助用户完成系统恢复、攻击溯源及调查取证工作,降低安全事件造成的损失。
5.持续跟进国内外新漏洞动态,深入研究漏洞原理、利用方式及防御手段,编制漏洞研究报告,开发或优化漏洞利用工具,提升团队对新型安全威胁的应对能力。
6.积极完成上级交代的其他与信息安全相关的工作任务。
1.学历与专业:专科及以上学历,计算机科学与技术、网络工程、信息安全、软件工程等计算机相关专业优先。拥有cisp、cisp-pte、cissp
2.工作经验:具备 1-3 年及以上安服渗透测试相关工作经验,熟悉常见渗透测试方法、工具(如 Nessus、Burp Suite、Metasploit 等)及漏洞原理(如 SQL 注入、XSS、文件上传漏洞等)。
3.专业技能:
熟悉 TCP/IP 协议、HTTP/HTTPS 等常用网络协议,了解常见操作系统(Windows、Linux)、数据库(MySQL、Oracle)及 Web 服务器(Nginx、Apache)的安全配置与防护方法。
4.具备独立完成渗透测试项目的能力,能够针对 Web 应用、移动应用或服务器系统开展全面安全测试,准确定位并验证安全漏洞。
5.了解应急响应流程与方法,掌握常见攻击溯源技术,能够协助完成安全事件调查取证工作。
1.负责业务系统上线前的安全测试、例行安全检查及渗透测试工作,精准发现系统潜在安全漏洞与风险,确保系统上线后满足安全合规要求。
2.参与完善应用安全开发流程及上线渗透测试流程,主动协调开发、运维团队,推动应用及各类系统漏洞的及时修复,形成安全问题闭环管理。
3.具备较好的文字表达能力,能够根据渗透测试、安全评估结果,撰写逻辑清晰、内容详实的测试报告,清晰呈现风险点、影响范围及整改建议。
4.在遭遇网络攻击或安全事件时,快速响应并提供专业应急响应服务,协助用户完成系统恢复、攻击溯源及调查取证工作,降低安全事件造成的损失。
5.持续跟进国内外新漏洞动态,深入研究漏洞原理、利用方式及防御手段,编制漏洞研究报告,开发或优化漏洞利用工具,提升团队对新型安全威胁的应对能力。
6.积极完成上级交代的其他与信息安全相关的工作任务。
1.学历与专业:优先本科及以上学历,计算机科学与技术、网络工程、信息安全、软件工程等计算机相关专业优先。
2.工作经验:具备 3 -5年及以上安服渗透测试相关工作经验,熟悉常见渗透测试方法、工具(如 Nessus、Burp Suite、Metasploit 等)及漏洞原理(如 SQL 注入、XSS、文件上传漏洞等)。
3.专业技能:
熟悉 TCP/IP 协议、HTTP/HTTPS 等常用网络协议,了解常见操作系统(Windows、Linux)、数据库(MySQL、Oracle)及 Web 服务器(Nginx、Apache)的安全配置与防护方法。
4.具备独立完成渗透测试项目的能力,能够针对 Web 应用、移动应用或服务器系统开展全面安全测试,准确定位并验证安全漏洞。
5.了解应急响应流程与方法,掌握常见攻击溯源技术,能够协助完成安全事件调查取证工作。
6.职业素养:
工作严谨细致,对安全漏洞及风险具备高度敏感性,责任心强,能高效推进漏洞修复与安全问题解决。
具备良好的沟通协调能力,能够与开发、运维等跨部门团队顺畅协作,清晰传递安全需求与技术要点。
拥有主动学习精神,持续关注信息安全领域新技术、新威胁,不断提升自身专业技术水平,适应行业快速发展。
认同公司企业文化与安全服务理念,遵守信息安全相关法律法规及公司保密制度,确保客户信息与公司数据安全。
1、负责护网期间网络攻击、异常流量、安全漏洞的实时监测与研判,快速识别攻击源、攻击路径及攻击意图,区分误报与真实威胁。
2、主导护网应急响应处置,针对高危攻击、漏洞事件制定研判报告及处置方案,协同技术团队落实防御措施,降低安全风险。
3、跟踪护网期间各类安全事件,汇总研判数据,分析攻击规律与趋势,形成复盘报告,提出长效防护优化建议。
4、配合护网专项工作部署,开展安全态势分析,及时上报重大安全隐患及研判结果,确保信息传递及时、准确。
5、协助完善护网研判流程、应急预案,参与护网演练,提升团队研判与应急处置能力。
1、本科及以上学历,计算机、网络安全、信息安全相关专业,2年以上护网、安全研判相关工作经验。
2、精通网络原理、常见攻击手段(如SQL注入、XSS、勒索病毒等),能独立完成攻击事件、漏洞的研判分析。
3、熟练使用护网研判工具、流量分析工具及漏洞扫描工具,具备较强的问题分析与应急处置能力。
4、持有CISP、CEH、OSCP等安全认证者优先,具备良好的沟通协调能力及团队协作精神。
1、负责前台来访人员接待、传达;
2、负责公司邮件收发、电话接听等工作;
3、负责办公用品采购、发放领用登记,仓库盘点等工作;
4、负责各类行政费用统计与报销;
5、负责处理简历筛选、入离职手续办理等人事工作;
6、协助处理公文通知、员工活动开展等工作;
7、完成上级领导交办的其他工作。
1、统招大专以上学历,行政管理、人力资源管理等相关专业,应届生亦可;
2、具备—定文档管理能力,熟练运用OFFICE等办公软件;
3、工作细心、责任心强,具有服务意识;
4、性格开朗大方,具有亲和力,有良好的沟通能力与团队合作精神,能够与各部门保持良好的沟通与协作。
1、协助销售及商务团队,处理合同、报价单等商务文件整理、归档及流程跟进
2、负责商务数据统计、报表编制,对接跨部门协同,支撑IT、网络安全相关商务落地
3、辅助维护客户关系,处理日常商务事务及上级交办的临时性工作
1、大专及以上学历,1年商务/销售助理经验优先,IT、网络安全行业经验加分
2、熟练使用Office办公软件,做事严谨细致,具备良好沟通与执行力
3、责任心强,能适应多任务并行,可接受偶尔出差,有保密意识
简历投递:求职者可以通过招聘网站选择适合自己的岗位进行简历投递。同时,也支持推荐简历功能,填写推荐人信息后,可以投递简历给目标岗位
面试流程:投递简历后,求职者将进入面试流程。首先会收到面试邀约,然后进行初试和部门复试。最后,由负责人进行面试。面试通过后,求职者将正式加入瀚诚科技